EcoXpo 俄罗斯环保展，中国环保企业开拓东欧市场的重要窗口

导语

2027 年 1 月 2629 日，俄罗斯生态环保展 EcoXpo 2027将在莫斯科举办。作为俄罗斯本土规模领先的综合性环保专业展会，展会一年一届，划分水资源治理、大气治理、固废处理、环保创新技术四大核心板块，辐射俄罗斯、白俄罗斯、哈萨克斯坦等整个独联体市场，是海外企业开拓东欧环保市场的核心商贸枢纽。

作为本次 EcoXpo 俄罗斯生态环保展中国区官方授权代理机构，厦门孚锐会展长期深耕国际环保出海赛道，组织国内环保企业奔赴俄罗斯、中东、欧洲多地专业环保展会，积累大量东欧市场实战经验，为国内环保企业搭建通往独联体市场的桥梁。

Q：EcoXpo 俄罗斯生态环保展在俄罗斯本地众多环保展会当中，拥有怎样的行业地位？它和俄罗斯其他细分环保展会核心差异在哪里？

A： 俄罗斯环保类展会大致分为两大类别：一类是聚焦单一赛道的细分展会，仅围绕水处理或者固废单一主题开展，产业链覆盖比较局限；另一类就是 EcoXpo 这种全产业链综合旗舰环保展，扎根莫斯科，一年一届举办。

EcoXpo 最大特点就是全板块覆盖，官方固定设置水资源治理、大气治理、固废处理、环保创新技术四大板块，同时覆盖市政环保、工业环保两大应用场景。展会不仅仅服务俄罗斯本土市场，同时辐射白俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等独联体国家，是东欧环保供应链、项目采购、技术引进的关键枢纽展会。

展会具备很强的政企官方背书，对接俄罗斯联邦自然资源与生态部相关政策，面向市政环保项目、工业企业减排改造需求开展商贸对接。对比细分展会，企业参加 EcoXpo 能够实现 “一次参展，等同于对接多个细分专业展”，节省企业时间、人力、差旅资源，这也是新一代展会模式带来的优势。展会面向全规模企业开放，无论是初创环保科技企业，还是行业头部巨头，都能够在这里找到适配的合作资源。

Q：对于 B2B 专业展会而言，观众质量直接决定参展回报，EcoXpo 的到场专业观众主要由哪些群体构成，不同受众的真实诉求是什么？

A： EcoXpo 严格执行专业观众准入机制，不对外开放普通市民参观，到场全部为行业相关从业者，采购属性极强。展会观众圈层清晰，主要分为五大类群体：

第一类是俄罗斯联邦及各州环保政府部门、自然资源与生态管理机构。这类群体主要主导市政污水厂、固废处置中心、土壤修复等公共环保项目立项、政府采购招标。对于参展企业来说，这是开展 B2G 项目合作的核心对接对象。

第二类是本土大型工业集团，包含冶金、石化、矿山、化工等高耗能企业。俄罗斯乌拉尔、西伯利亚工业区大量工矿企业正在落实强制减排改造，工业废水处理、VOCs 废气治理、污泥危废处置、除尘设备是他们的核心采购品类，是工业环保赛道最重要的甲方客户。

第三类是俄罗斯本土环保工程服务商、EPC 工程承包商。俄罗斯绝大多数环保工程项目采用 EPC 总包模式，总包商承接政府或者工厂项目之后，对外成套采购设备与技术方案。对接 EPC 总包商，就相当于直接切入当地工程项目供应链，这也是很多出海企业最希望触达的客户群体。

第四类是独联体各国区域经销商。来自白俄罗斯、哈萨克斯坦等周边国家贸易商赴莫斯科观展，目的就是筛选优质环保设备品牌，洽谈区域代理合作，适合希望快速布局独联体渠道网络的国内企业。

第五类为科研院校、行业协会机构，重点寻求环保新材料、智能监控系统等创新技术引进，推动产学研技术转让合作。

简单总结，一场展会可以同时集齐政府甲方、工业终端业主、工程总包、渠道经销商、科研机构完整产业圈层。企业不管是做设备直销、渠道拓展，还是输出技术解决方案，都可以匹配到目标受众。

Q：很多国内环保企业想要布局俄罗斯市场，为什么依然建议企业线下参加 EcoXpo 展会？线下展会不可替代的价值体现在哪里？

A： 线上平台确实可以快速触达大量贸易中间商，但很难接触到手握千万卢布级别技改项目的采购总监、工厂总工、市政项目负责人这类核心决策人群。俄罗斯环保项目采购决策链条漫长，当地客户非常看重面对面沟通、实物设备观摩，同时十分看重权威展会平台带来的信用背书，单纯线上沟通很难建立深度商业互信。俄罗斯本土成套环保装备供给缺口明显，本土自给率偏低，欧美设备价格高昂，交付周期漫长。国产环保装备在高寒工况定制、交付周期、性价比层面具备突出进口替代优势，但优势需要线下场景向客户传递。

EcoXpo 展会设置一对一封闭式洽谈专区，配备独立会谈工位，方便中外企业深度研讨成套技改方案。很多成套装备、大型项目的商务细节，并不适合嘈杂的开放展位沟通。企业可以携带设备样品、高寒工况项目案例，现场向俄方客户演示方案，大幅提升沟通效率。

当然企业奔赴海外参展，会面临展位申请、签证办理、俄语商务配套、当地市场政策解读一系列繁杂工作，中小企业独立处理整套流程，时间成本与试错成本很高。厦门孚锐会展有限公司的主营业务是全球环保展，深耕海外环保会展赛道，拥有多年海外展团实操经验，能够为意向出海的国内环保企业输出市场研判，协助完成参展全流程筹备，帮助企业避开海外参展各类坑点，把更多精力投入商务洽谈。

Q：2027 届 EcoXpo 划分四大展品板块，国内哪些细分赛道企业更加适配参展？企业参展之前需要重点做好哪些准备工作？

A： 对照展会官方划定的展品范围，四大赛道企业拥有巨大市场机会。 第一，水资源治理赛道：污水净水成套设备、过滤消毒装置、泵阀、水质检测设备、水处理药剂、节水回用设备。俄罗斯大量老旧市政污水处理设施亟待升级改造，水处理赛道市场需求长期旺盛。 第二，大气治理赛道：工业除尘除废气设备、VOCs 治理装置、尾气净化、大气环境监测仪器，主要匹配冶金、化工、矿山企业强制减排改造需求。 第三，固废处理赛道：垃圾转运处理、固废资源化回收装备、环卫设备、污泥处置、土壤修复设备。俄罗斯正在全国布局固废循环经济体系，大批垃圾分选、资源化处理设施规划落地。 第四，环保创新板块：智能环保监控系统、环保新材料、清洁能源技术、循环经济综合解决方案，面向环保数字化、绿色新材料新兴赛道。

同时需要特别提醒国内参展企业：俄罗斯冬季严寒，设备防冻、防腐是当地项目的核心工况痛点。企业不要直接输出国内通用标准产品。参展前务必准备俄语版产品样本、项目案例资料，优先准备高寒地区落地项目案例，这样更容易打动俄方采购客户。

针对企业参展筹备的各类需求，厦门孚锐会展有限公司提供境外高端商务展团服务，除基础展位申报之外，还可以为企业提供签证材料指导、境外商旅统筹、展馆现场中俄双语协助等配套支持，解决企业自主出海遇到的各类实操难题。

Q：开拓俄罗斯、独联体环保市场，企业会面临哪些现实挑战？参展 EcoXpo 是否就可以直接拿到订单？

A： 我们需要客观看待市场机遇，俄罗斯环保蓝海不等于订单唾手可得。企业出海主要面临几方面挑战：语言沟通壁垒、俄罗斯当地环保法规标准差异、严寒特殊工况适配、项目采购周期漫长、后期本地化运维服务能力不足。

所以企业参展不能抱着 “参展立刻拿单” 的短期心态，应该把展会当做开拓东欧市场的起点。借助展会收集客户需求，学习当地市场规则，后续打磨适配俄罗斯工况的产品，完善俄语技术支持与本地化运维，才能真正站稳独联体市场。

Q：对于计划参与 2027 年 EcoXpo 的中国环保企业，有哪些建议与展望？

A： 从长期发展来看，俄罗斯以及独联体环保市场属于中长期稳定增长赛道。俄罗斯国家生态项目持续落地，财政资金持续加码环保基建，本土装备供给不足，给中国制造环保装备留下广阔进口替代空间。

EcoXpo 作为当地头部综合环保旗舰展，兼具官方背书、完整产业链板块、高质量决策层观众，是国内企业切入东欧市场性价比很高的窗口。企业参展前要做好市场功课，梳理自身产品对应俄罗斯市场的核心卖点，准备好高寒工况案例资料；参展过程当中重点沉淀意向客户线索；展后坚持持续跟进，不要展会结束就中断对接。

同时企业也可以借助专业会展服务机构的力量，降低海外参展综合门槛，集中自身优势打磨产品硬实力。期待更多国内优秀环保企业借助 EcoXpo 平台走出国门，深度参与欧亚大陆绿色低碳建设，把中国先进环保技术方案输出到俄罗斯与独联体各国。

结语

2027 年 1 月 2629 日，莫斯科 EcoXpo 俄罗斯生态环保展，汇聚俄罗斯政府环保机构、大型工矿集团、EPC 工程总包商、独联体经销商、科研协会多元受众，打通水、气、固废、环保创新全产业链商贸对接通道，为国内环保企业打开独联体万亿环保市场的重要窗口。对于有志布局东欧市场的环保企业而言，这是一次不容错过的出海契机。

 来源：厦门孚锐会展有限公司

日期：2026年9月21日