亚马逊平台热销产品排行榜有哪些?亚马逊趋势分析

亚马逊什么产品最热销?亚马逊上的品类非常多,消费群体也很庞大。但并非所有品类都能给卖家带来不错的收益。作为卖家,必须有能力找到有利可图的畅销产品,才能最大化利益。

但亚马逊平台上,不断有畅销产品涌现,亚马逊每个品类都有一个best seller排行榜,实时更新。要了解全部畅销产品工具量太大。但卖家可以先了解亚马逊畅销的品类,然后再深挖品类的个别利基产品。‍

我们在选品的时候可以借助Google等产品关键词分析工具,分析某个类型产品的历史销量数据、所覆盖区域市场、人群及近期搜索热度等数据进行分析;还可以直接拿关键词到亚马逊站内搜索下已有产品的数量及评价情况进行综合分析。另外,如果担心热销品类竞争大的话,也可以选择细分领域的新品或精品来做,如做国内直发的小包做不了的大货产品等;不过原则还是需要产品质量靠谱,且有一定市场,这样才值得花大力气在亚马逊上作优化。

一、亚马逊热销品类产品

1、家居类目产品

例如遮阳用品、庭院家具、户外休闲、园艺用品、收纳用品、收纳柜、置物架、墙架、洗衣收纳、饰品收纳、箱包收纳、餐厅和酒吧、餐厅用品、餐桌餐椅、吧台椅、小家电、厨房电器、室内家具、沙发,座椅和躺椅、边几/茶几、边柜/电视柜、卧室家具、梳妆台/桌子、脚凳/鞋凳、办公家具、清洁和卫浴家具、清洁工具、卫浴家具、家纺用品、被套,枕头和床垫、地垫和地毯、家装五金、卫浴五金、家庭安全、家居装饰、鲜花,花瓣和花环、节日装饰等等其他装饰!

2、汽配类目产品

根据相关数据显示,汽配移动电商销售额将以每年25%、甚至更高的速率增长。汽配类目的市场容量庞大,机会与挑战并存,这类产品的进入门槛较高,需要有资源优势,了解消费者的核心诉求。并且在汽车零件这个类别,最重要的是三点,第一是产品专利,第二是产品质量,第三是专业知识。

3、运动户外/健身器材

运动户外产品是亚马逊美国站四大类目之一,因为美国人更加热衷于活动,包括登山、健身、高尔夫及室内娱乐等。另外,运动健身在亚马逊北美、欧洲、日本站点都是运动品类下的最热门类目之一,而且运动健身没有明显的季节性。

4、玩具/儿童用品

从社交平台可以了解到,美国人对玩具丝毫没有抵抗力,同一个玩具,每个人都能玩出不同花样。特别是儿童的益智玩具,稳居玩具销量第一。

玩具的竞争力度比较大,但是玩具也有不同的分类,所以在选择玩具类产品时,卖家应该考虑该产品的新鲜度,越新出的产品,竞争力越小,当成为爆款的时候,竞争力才会变大。

我们在选品的时候一定要在了解消费者的消费动向,分析人群,既要把握消费者的消费走向,又不能选择选择消费市场太窄的商品,消费市场过窄的产品是不足以撑起店铺后续整体的未来发展的,所以我们选品的时候,一定要遵循一些基本的规则。

其实亚马逊的平台做中大件的产品是很有市场的,因为中大件的产品自己备货在海外仓的话,资金压力是很大的,中大件的产品从国内直邮至国外是没有什么优势的,所以我们可以做中大件产品的市场,因为这一类市场是比那些小件的竞争力要低一些的,然后我们可以找跨境分销可以海外仓一件代发的那种平台进行选品拿货,这样我们在产品和物流上都有优势了。

二、亚马逊的选品思路

1、市场需求

首先要选择有市场需求的产品。选品第一步,就是要考虑产品是否真的能满足买家的需求,卖家不能在茫茫产品中,随机随心的选择一些根本没有需求的产品,然后自己为产品臆想一个市场空间,其结果必然是惨淡收场。所以我们在选品之前要先问自己一句:消费者真的需要这个产品吗?消费者会在什么情况下去购买这样的产品?

那么什么样的产品符合我们所说的市场需求,比如近期受疫情的影响,海外消费者对家居、小家电类等等的产品产生了不同往日的兴趣,那么这些产品就是符合了市场的发展及需求,如果卖家们能够洞察市场需求,抓住机遇,选择这一类的产品就能加大自己的爆单机会。

2、市场容量

确定产品有一定的市场容量。有一些新手卖家在做选品的时候很容易进入这样一个误区:

情况A——在热销中去寻找同款,感觉销量巨大,很有市场,自己马上就要发财了,也没有从中认真分析该产品是否适合自己的店铺并且带来稳定的流量和销量,其实越是这样的产品越难入场,因为竞争对手太多,如果我们自身不是拥有足够资本和胜算的卖家,那么就会在被其他具有优势的卖家们挤的血本无归。

情况B——寻找犄角旮旯里的猎奇产品,看到亚马逊产品Listing少就以为发现了新大陆,以为抢占了市场先机。这种情况极有可能是因为这类产品本身市场容量非常小,需求量有限,哪怕做到BEST SELLER每天也只有十单。

通常情况下,情况A的产品被称为红海产品,情况B的产品被称为死海产品;如果我们不是那种能在红海产品中披荆斩棘,战胜竞争对手的资本卖家,或者能是一手策划引领潮流,带火冷门产品的大卖家,那么这两类极端产品我们都应该尽量去避免。卖家需要做的就是经过市场调研分析,看看那些市场容量比较乐观的产品是否符合自己的消费者,从消费者的需求出发,挖掘市场容量比较大且竞争没那么激烈的产品,这样才有利于消费者关注到自己的产品,更加容易出单。

3、寻找利润空间大的产品

在运营中,我们尽可能选择客单价高有利润的产品。一般来说,建议卖家们在平台销售产品时候的价格在15-75美金之间,因为价格太高客户可能都不愿意点进来看,但是如果价格太低则会影响卖家整体的利润。

另外,假如我们选择了的产品价格越高 ,就意味着我们压了很多钱在产品上,更意味着产品各方面的风险都会随之加大,对卖家来说其实是不利于长久发展的。

4、选择中大件产品

很多亚马逊的中小型卖家在销售的初期可能会优先考虑体积小、重量轻的产品,这其实没有错,因为小而轻的产品包装方便,运输成本也低。但也正因这类产品进入门槛低,更受卖家喜欢,就会有更多的竞争者。